"Мощный идеологический механизм состоит в том, что частоту встречаемости или обыденность какой-либо черты начинают путать с ее значимостью."
"Мы часто удивляемся неадекватности того, что считается известным о человеке. Дело в том, что стереотип встречается редко, поскольку он вырабатывается со всей относительностью невежества. Конкретика предстает бесконечно беспорядочной, озадачивающей и непредвиденной."
"Наследование власти никогда не обозначало передачу ума или нравственности по наследству, хотя выборы отнюдь не более способны это гарантировать. Именно система определяет место и обязанности вожаков, независимо от имеющихся потенциалов."
"Толпы и их герои, в конечном счете, - личности среднего пошиба. Тем не менее, если только не в силу этого, массы, особенно в кризисной ситуации, любят придумывать себе особые добродетели, а своих минутных руководителей считают существами необыкновенными."
"В наиболее общем случае индивиды никогда не имеют дело с авторитетом, который является абстрактной категорией: они здесь и сейчас имеют дело с послушанием других, на которое те соглашаются. Достаточно представить общее непослушание, и авторитет перестанет существовать по определению."
"Разделять одну и ту же эмоцию, одну и ту же точку зрения, использовать одни и те же выражения - все это представляет собой мощные факторы даже временного сближения."
"Проводник идей, несмотря на свое название, воздействует не на мнение, а на поведение (проголосовать, посмотреть тот или иной фильм, купить тот или иной продукт и т.д.) и распознают его именно по этому."
"Нужно избавиться от убеждения, согласно которому мнение будто бы всегда определяет поведение, в то же время как поведение, соответственно, всегда было признаком мнения: пойти посмотреть фильм не обязательно означает быть о нем хорошего мнения, выбор кандидата совсем не обязательно проистекает из приверженности его тезисам. Короче говоря, то, что человек делает, не всегда обозначает то, что он думает, а кратчайшая дорога к поступку не обязательно пролегает через рассуждение."
читать дальше